阿贝阿妈掌舵人赵小琼——阿贝阿妈选品的制胜秘籍


2021年5月20日,阿贝阿妈董事长赵小琼受邀出席《动销中国·婴童产业川渝峰会》,阿贝阿妈作为一线母婴品牌门店代表,在谈到如果做门店选品时候谈到:阿贝阿妈品牌定位母婴严选、智慧连锁。严格科学的选品对门店至关重要。选品分4个维度,分别是:明星引流类、金牛利润类、成长培育类、升级引新类。第1个维度“明星引流类”产品,这类产品符合“三高”、”三有”要素,“三高”——品牌知名度高、市场占有率高、市场增长率高;”三有”——有团队服务人员、有市场管控能力、有合理利润空间。

 

赵总说:我们母婴门店现在主流消费客群是9095后的妈妈们,她们都是“双高”人群,高收入、高学历,喜欢主动在各类育儿平台学习了解育儿知识,她们的品牌意识比较强,现在虽然出生率下降,但这类人群的购买力并没有下降,他们愿意为自己喜欢的产品支出更多,她们与10年前宝妈人群消费习惯已经完全不一样了。

 

阿贝阿妈致力于将瑞哺恩打造成门店的“招牌菜”,让消费者想到要买瑞哺恩,就第一时间想到来阿贝阿妈门店购买。同时,顾客走进阿贝阿妈门店,最醒目的位置一定也是瑞哺恩的陈列。





 

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